Чувство благодарности
Мы часто автоматически готовы идти на контакт, если нам пообещали что-то стоящее. Это может быть материальный подарок, совет или своевременная помощь. Когда для нас что-то делают, мы склонны благодарить за это. Заложенное в нас чувство благодарности настолько сильно, что проявляется даже в тех случаях, когда мы получаем от человека непрошеный
подарок. Помощь или подарок несет в себе скрытое чувство признательности и сыграть на этом чувстве – один из самых эффективных методов. Жертве внушается, что она просто обязана пойти на встречу (например, ответить на вопрос). А если вы попытаетесь вернуть предложенное, то дающий обязательно не согласится, отметив при этом, что «этот подарок предназначается именно вам». Этот поведенческий принцип широко использовался кришнаитами для увеличения пожертвований.
